Definition: Was ist das Lean Canvas?
Das Lean Canvas ist ein einseitiges Geschäftsmodell-Werkzeug, das von Ash Maurya als Adaption des Business Model Canvas entwickelt wurde. Es ist optimiert für Situationen mit hoher Unsicherheit: Startups, neue Produkte, Geschäftsmodell-Innovationen und Pivots.
Der Kernunterschied zum Business Model Canvas: Das Lean Canvas ersetzt die eher operativen Felder (Schlüsselpartner, Schlüsselressourcen, Kundenbeziehungen) durch innovationsrelevante Felder (Problem, Lösung, Unfairer Vorteil, Schlüsselkennzahlen). Es fokussiert damit auf die kritischsten Risiken eines neuen Geschäftsmodells.
Das Lean Canvas ist kein Businessplan-Ersatz, sondern ein Hypothesen-Werkzeug: Jedes ausgefüllte Feld ist eine Annahme, die systematisch getestet werden muss – nach dem Build-Measure-Learn-Prinzip.
Die 9 Felder des Lean Canvas
- Problem: Die Top-3-Probleme Ihrer Zielgruppe. Was hindert Kunden heute? Welche Alternativen nutzen sie aktuell? (Jobs-to-be-Done)
- Kundensegmente: Wer hat dieses Problem? Wer sind Ihre Early Adopters? (Buyer Persona, Zielgruppenanalyse)
- Einzigartiges Wertversprechen: Eine klare Aussage, warum Sie anders und besser sind. Der Grund, warum Kunden Sie wählen (Value Proposition, USP)
- Lösung: Ihre Top-3-Features oder Kernfunktionen, die das Problem lösen. Minimal – nicht das Endprodukt, sondern der MVP
- Kanäle: Wie erreichen Sie Ihre Kunden? Go-to-Market-Kanäle für Awareness, Acquisition und Retention
- Erlösströme: Wie verdienen Sie Geld? Erlösmodell, Pricing, Zahlungsbereitschaft
- Kostenstruktur: Fixkosten, variable Kosten, Burn Rate. Was sind die größten Kostentreiber?
- Schlüsselkennzahlen: Die 3-5 Metriken, die zeigen, ob Ihr Modell funktioniert (z. B. Activation Rate, Retention, Revenue)
- Unfairer Vorteil: Was können Wettbewerber nicht einfach kopieren? Insider-Wissen, Netzwerk, Daten, Community, Expertise
Lean Canvas vs. Business Model Canvas
- Business Model Canvas: Besser für bestehende Unternehmen und die Analyse etablierter Geschäftsmodelle. Breiter Blick auf alle operativen Aspekte
- Lean Canvas: Besser für neue Geschäftsideen, Startups und Innovationsprojekte. Fokus auf Risiken, Hypothesen und schnelle Validierung
In der Praxis: Nutzen Sie das Lean Canvas für die frühe Ideenphase und Validierung. Wechseln Sie zum Business Model Canvas, wenn das Geschäftsmodell validiert ist und Sie es operativ ausarbeiten.
Lean Canvas in 30 Minuten ausfüllen
- Problem zuerst (5 Min.): Starten Sie immer mit dem Problem – nicht mit der Lösung. Drei konkrete Probleme notieren
- Kundensegmente (5 Min.): Wer hat diese Probleme? Spezifisch sein – wer sind die Early Adopters?
- Wertversprechen (5 Min.): Eine Headline, die den Kernnutzen auf den Punkt bringt
- Lösung (3 Min.): Minimal: 3 Features, die das Problem lösen. Nicht die fertige Vision, sondern der MVP
- Kanäle + Erlöse + Kosten (7 Min.): Wie erreichen, monetarisieren und bedienen Sie Kunden?
- Kennzahlen + Unfairer Vorteil (5 Min.): Was messen Sie? Was macht Sie unkopierbar?
Tipp: Füllen Sie das Canvas allein in 30 Minuten aus, dann diskutieren Sie es im Team. Erstellen Sie mehrere Varianten und vergleichen Sie.
Lean Canvas für KMU
Das Lean Canvas ist auch für KMU ein wertvolles Werkzeug:
- Neue Geschäftsideen testen: Bevor Sie investieren, validieren Sie Ihre Annahmen auf einer Seite
- Geschäftsmodell-Transformation: Neues Geschäftsmodell als Lean Canvas skizzieren und schrittweise testen
- Workshop-Tool: Ideal für Innovationsworkshops – Teams füllen parallele Canvas aus und pitchen ihre Ideen
- Kommunikation: Ein Canvas sagt mehr als ein 30-seitiger Businessplan – ideal für interne Abstimmung und Investorengespräche
Geschäftsmodell auf dem Canvas testen?
Wir begleiten Sie beim Lean Canvas Workshop – von der Hypothese bis zum validierten Geschäftsmodell.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Lean Canvas und Business Model Canvas?
Das Lean Canvas ersetzt vier Felder des Business Model Canvas: Schlüsselpartner wird zu Problem, Schlüsselressourcen zu Lösung, Kundenbeziehungen zu Unfairer Vorteil, Schlüsselaktivitäten zu Schlüsselkennzahlen. Es ist damit stärker auf Hypothesentests und Risikoreduktion ausgerichtet – ideal für neue Geschäftsideen und Startups.
Wann sollte ich das Lean Canvas verwenden?
Nutzen Sie das Lean Canvas, wenn Sie eine neue Geschäftsidee validieren, ein neues Produkt oder Service planen, Ihr Geschäftsmodell transformieren oder in einem Innovationsworkshop schnell Geschäftsmodell-Hypothesen formulieren wollen. Es eignet sich für alle Situationen mit hoher Unsicherheit.
Ersetzt das Lean Canvas einen Businessplan?
Nein, es ergänzt ihn. Das Lean Canvas ist ein schnelles Hypothesen-Werkzeug für die frühe Phase. Ein Businessplan wird weiterhin für Finanzierung, Förderprogramme oder interne Freigaben benötigt. In der Praxis: Lean Canvas zuerst, Businessplan erst, wenn das Modell validiert ist.