Definition

Die Blue Ocean Strategy ist eine von W. Chan Kim und Renée Mauborgne entwickelte Strategie, die darauf abzielt, neue, unbesetzte Markträume („Blue Oceans“) zu schaffen, anstatt in bestehenden, umkämpften Märkten („Red Oceans“) zu konkurrieren.

Red Ocean vs. Blue Ocean

Red Ocean (Roter Ozean):

– Bestehende Märkte mit bekannten Regeln

– Wettbewerb um bestehende Nachfrage

– Differenzierung ODER Kostenführerschaft

– Nullsummenspiel: Einer gewinnt, einer verliert

Blue Ocean (Blauer Ozean):

– Neue Markträume, die geschaffen werden

– Neue Nachfrage wird generiert

– Differenzierung UND niedrige Kosten

– Wachstum ohne direkten Wettbewerb

Die 4 Aktionsrahmen

Das ERRC-Grid hilft, eine Blue Ocean Strategie zu entwickeln:

Eliminate (Eliminieren): Welche Faktoren, die die Branche als selbstverständlich betrachtet, können wir abschaffen?

Reduce (Reduzieren): Welche Faktoren können wir deutlich unter den Branchenstandard senken?

Raise (Steigern): Welche Faktoren können wir deutlich über den Standard heben?

Create (Kreieren): Welche Faktoren, die die Branche nie angeboten hat, können wir neu schaffen?

Klassische Blue Ocean Beispiele

Cirque du Soleil: Eliminierte Tiere und Stars, kreierte Theater + Zirkus für Erwachsene.

Southwest Airlines: Reduzierte Service, eliminierte Klassen, kreierte Billigflieger-Segment.

Nintendo Wii: Reduzierte Grafik-Power, kreierte Bewegungssteuerung für Casual Gamer.

Yellow Tail: Eliminierte Wein-Komplexität, kreierte einfachen, zugänglichen Wein.

Strategy Canvas Tool

Visualisiert die Wettbewerbslandschaft und den eigenen strategischen Zug:

1. Horizontale Achse: Wettbewerbsfaktoren der Branche

2. Vertikale Achse: Angebotsniveau (niedrig bis hoch)

3. Kurven für Wettbewerber und eigene Strategie einzeichnen

4. Neue Kurve entwickeln, die sich deutlich unterscheidet

Blue Ocean vs. Disruptive Innovation

Ähnlich, aber unterschiedlich: Disruption startet am unteren Marktende, Blue Ocean kann überall starten. Blue Ocean fokussiert auf Wertinnovation, Disruption auf Technologie-getriebene Marktverschiebung.

Häufige Fragen

Ist Blue Ocean nur für große Unternehmen?

Nein, gerade Startups können leichter Blue Oceans erschließen, weil sie keine Legacy-Geschäfte kannibalisieren müssen.

Wie lange hält ein Blue Ocean an?

Nicht ewig – erfolgreiche Blue Oceans ziehen Nachahmer an. Man muss kontinuierlich innovieren oder starke Barrieren aufbauen.

Kann jede Branche einen Blue Ocean haben?

Grundsätzlich ja, aber manche Branchen sind innovationsresistenter als andere. Die Frage ist immer: Was nehmen Kunden als selbstverständlich hin, was sie nicht sollten?

Wie finde ich meinen Blue Ocean?

Durch systematische Analyse mit den 4-Aktionen-Framework, Beobachtung von Nicht-Kunden, und Hinterfragen von Branchenannahmen.