Definition

Das Lean Canvas ist ein von Ash Maurya entwickeltes einseitiges Geschäftsmodell-Tool, das speziell für Startups und neue Ventures optimiert ist. Es ist eine Adaption des Business Model Canvas mit stärkerem Fokus auf Probleme, Lösungen und Risiken.

Lean Canvas vs. Business Model Canvas

Maurya hat 4 Felder des Original-BMC ersetzt:

Schlüsselpartner → Problem: Welches Problem lösen wir?

Schlüsselaktivitäten → Lösung: Wie lösen wir es?

Schlüsselressourcen → Schlüsselmetriken: Wie messen wir Erfolg?

Kundenbeziehungen → Unfairer Vorteil: Was macht uns schwer kopierbar?

Die 9 Felder des Lean Canvas

1. Problem (Top 3)

Die wichtigsten Probleme Ihrer Zielgruppe. Existierende Alternativen, die Kunden aktuell nutzen.

2. Kundensegmente

Für wen lösen Sie das Problem? Wer sind die Early Adopters?

3. Einzigartiges Wertversprechen

Eine klare, überzeugende Botschaft, warum Sie anders und relevant sind.

4. Lösung

Die Kernfunktionen, die das Problem lösen. Möglichst einfach und fokussiert.

5. Kanäle

Wie erreichen Sie Ihre Kunden? Wie erfahren sie von Ihnen?

6. Erlösströme

Wie verdienen Sie Geld? Was ist Ihr Erlösmodell?

7. Kostenstruktur

Welche Kosten fallen an? Fixkosten, variable Kosten, Burn Rate.

8. Schlüsselmetriken

Die 1-3 Metriken, die wirklich zählen. Pirate Metrics: AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral).

9. Unfairer Vorteil

Was können Wettbewerber nicht einfach kopieren? (Netzwerkeffekte, Team, Daten, Community)

Lean Canvas ausfüllen: Schritt-für-Schritt

Schritt 1: Starten Sie mit dem Problem – validieren Sie, dass es existiert.

Schritt 2: Definieren Sie die Zielgruppe und Early Adopters.

Schritt 3: Formulieren Sie Ihr Wertversprechen in einem Satz.

Schritt 4: Skizzieren Sie die einfachste Lösung (MVP).

Schritt 5: Füllen Sie die restlichen Felder aus.

Schritt 6: Iterieren Sie basierend auf Kundenvalidierung.

Wann Lean Canvas vs. BMC?

Lean Canvas: Neue Ventures, Startups, hohe Unsicherheit, Problem-Solution-Fit noch nicht validiert

Business Model Canvas: Etablierte Unternehmen, klares Geschäftsmodell, Optimierung statt Suche

Häufige Fragen

Muss ich das Lean Canvas in einer bestimmten Reihenfolge ausfüllen?

Die empfohlene Reihenfolge: Problem → Kundensegmente → Wertversprechen → Lösung → Kanäle → Erlösströme → Kostenstruktur → Metriken → Unfairer Vorteil.

Wie oft sollte ich das Lean Canvas aktualisieren?

Nach jedem signifikanten Learning oder Pivot. In der Frühphase wöchentlich, später monatlich oder bei größeren Änderungen.

Was gehört in „Unfairer Vorteil“?

Etwas, das nicht einfach gekauft oder kopiert werden kann: einzigartige Expertise, Netzwerkeffekte, proprietäre Daten, starke Community, regulatorische Vorteile.

Kann ich Lean Canvas für ein bestehendes Unternehmen nutzen?

Ja, besonders für neue Produkte oder Geschäftsmodell-Innovationen innerhalb des Unternehmens.