Was ist Performance Marketing?

Performance Marketing ist eine datengetriebene Marketingstrategie, bei der alle Maßnahmen auf messbare Ergebnisse ausgerichtet sind. Im Gegensatz zu Brand Marketing, das auf langfristige Markenbekanntheit zielt, fokussiert Performance Marketing auf konkrete, quantifizierbare Aktionen wie Klicks, Leads oder Verkäufe.

Das Besondere: Werbetreibende zahlen nur für tatsächlich erzielte Ergebnisse (Cost per Click, Cost per Lead, Cost per Acquisition) – nicht für reine Reichweite oder Impressionen.

Vorteile von Performance Marketing

• Messbarkeit: Jeder Euro lässt sich tracken und dem ROI zuordnen
• Transparenz: Echtzeit-Daten zeigen, was funktioniert
• Skalierbarkeit: Erfolgreiche Kampagnen können schnell hochgefahren werden
• Effizienz: Budget fließt nur in performante Kanäle
• Optimierbarkeit: Kontinuierliche A/B-Tests verbessern Ergebnisse

Performance Marketing Kanäle

Search Engine Advertising (SEA)

Google Ads, Microsoft Ads: Anzeigen in Suchergebnissen für relevante Keywords.

Social Media Advertising

Meta Ads (Facebook/Instagram), LinkedIn Ads, TikTok Ads: Zielgruppen-basierte Werbung.

Display & Programmatic

Banner-Werbung auf Websites, automatisiert eingekauft über Demand Side Platforms.

Affiliate Marketing

Partner bewerben Produkte und erhalten Provision pro Verkauf.

Retargeting

Nutzer, die bereits Interesse gezeigt haben, erneut ansprechen.

Wichtige KPIs

• CPC (Cost per Click): Kosten pro Klick
• CPL (Cost per Lead): Kosten pro Kontaktanfrage
• CPA/CAC (Cost per Acquisition): Kosten pro Neukunde
• ROAS (Return on Ad Spend): Umsatz pro Werbe-Euro
• Conversion Rate: Anteil der Besucher, die konvertieren

Performance Marketing vs. Brand Marketing

Beide Ansätze ergänzen sich:

• Performance: Kurzfristige Ergebnisse, direkte Response, unterer Funnel
• Brand: Langfristige Wirkung, Bekanntheit, oberer Funnel

Die beste Strategie kombiniert beide: Brand Marketing schafft Nachfrage, Performance Marketing erntet sie.

Fazit

Performance Marketing ermöglicht datenbasierte Entscheidungen und effizienten Budgeteinsatz. Der Schlüssel zum Erfolg: Klare Ziele, sauberes Tracking und kontinuierliche Optimierung basierend auf echten Daten.