Definition

Ein Pitch Deck ist eine kurze Präsentation (10-15 Folien), mit der Startups Investoren, Partner oder Kunden von ihrer Geschäftsidee überzeugen. Es ist das zentrale Dokument für Fundraising.

Die Standard-Struktur (10 Folien)

1. Titelfolie

Name, Logo, Tagline, Kontakt

2. Problem

Welches Problem lösen Sie? Warum ist es wichtig?

3. Lösung

Wie lösen Sie das Problem? Was ist das Produkt?

4. Markt

TAM, SAM, SOM – wie groß ist die Chance?

5. Geschäftsmodell

Wie verdienen Sie Geld? (Erlösmodell)

6. Traction

Was haben Sie bereits erreicht? Kunden, Umsatz, Wachstum

7. Wettbewerb

Wer sind die Alternativen? Was macht Sie anders?

8. Team

Wer sind die Gründer? Warum sind Sie die Richtigen?

9. Finanzen

Prognosen, Key Metrics, Kapitalverwendung

10. Ask

Was brauchen Sie? Wie viel Investment? Wofür?

Design-Prinzipien

– Weniger Text: Max. 5-6 Punkte pro Folie

– Visuals nutzen: Grafiken, Screenshots, Icons

– Konsistentes Design: Farben, Fonts, Layout

– Lesbare Fonts: Groß genug für Beamer

– Keine Ablenkungen: Jede Folie hat eine Kernbotschaft

Typische Fehler

– Zu viel Text, zu wenig Visuals

– Unrealistische Marktprognosen

– Wettbewerb ignorieren oder unterschätzen

– Kein klarer Ask

– Team unterschätzen (Investoren investieren in Menschen!)

Pitch Deck vs. Pitch

Deck: Das Dokument selbst (auch als PDF zum Versenden)

Pitch: Die mündliche Präsentation (3-10 Minuten)

Das Deck muss auch ohne Vortrag verständlich sein.

Häufige Fragen

Wie lang sollte ein Pitch sein?

Elevator Pitch: 1 Minute. Investor Pitch: 5-10 Minuten. Danach Fragen.

Soll ich Finanzdaten ins Deck packen?

Grundlegende Zahlen ja (Traction, Funding Ask). Detaillierte Finanzmodelle als Anhang oder in separatem Dokument.

Wie oft aktualisieren?

Nach jedem Meilenstein und vor jeder Pitch-Runde. Traction-Zahlen immer aktuell halten.

Brauche ich unterschiedliche Decks?

Oft ja: Teaser Deck (5 Folien zum Versenden), Full Deck (für Meetings), Appendix (Details auf Nachfrage).