Definition

Ein Plattform-Geschäftsmodell verbindet zwei oder mehr Nutzergruppen und ermöglicht Interaktionen, die ohne die Plattform nicht oder nur schwer stattfinden würden. Der Wert entsteht durch die Vermittlung, nicht durch eigene Produktion.

Warum Plattformen dominieren

Die wertvollsten Unternehmen der Welt sind Plattformen: Apple, Microsoft, Alphabet, Amazon, Meta. Plattformen können exponentiell wachsen, weil sie nicht linear produzieren, sondern Netzwerke orchestrieren.

Typen von Plattform-Geschäftsmodellen

Transaktionsplattformen

Vermitteln Transaktionen zwischen Käufern und Verkäufern.

Beispiele: Amazon Marketplace, eBay, Airbnb, Uber

Erlös: Provision pro Transaktion

Innovationsplattformen

Stellen Technologie bereit, auf der andere aufbauen.

Beispiele: iOS App Store, Android, Salesforce AppExchange

Erlös: Revenue Share, Entwicklergebühren

Soziale Plattformen

Ermöglichen soziale Interaktionen und Content-Sharing.

Beispiele: Facebook, LinkedIn, TikTok, YouTube

Erlös: Werbung, Premium-Mitgliedschaften

Hybride Plattformen

Kombinieren mehrere Plattformtypen.

Beispiele: Amazon (Marktplatz + AWS + Prime), Apple (Hardware + App Store + Services)

Das Henne-Ei-Problem lösen

Die größte Herausforderung: Wie bekommt man beide Seiten auf die Plattform?

Subventionierung: Eine Seite kostenlos anbieten (Käufer bei eBay)

Single-Player-Mode: Nutzen auch ohne Netzwerk (Instagram als Fotobearbeitung)

Seeding: Erste Inhalte selbst erstellen (Reddit-Gründer posteten selbst)

Fokus: Erst eine Nische dominieren, dann erweitern (Facebook: Harvard → Ivy League → alle)

Netzwerkeffekte verstehen

Direkte Netzwerkeffekte: Mehr Nutzer = mehr Wert für jeden Nutzer (WhatsApp)

Indirekte Netzwerkeffekte: Mehr Nutzer Seite A = mehr Wert für Seite B (mehr App-Nutzer = mehr Entwickler)

Kritische Masse: Ab einem Punkt wird Wachstum selbstverstärkend

Plattform vs. Pipeline

Pipeline (traditionell): Lineare Wertschöpfung: Hersteller → Produkt → Kunde

Plattform: Netzwerk-Wertschöpfung: Plattform ermöglicht Interaktionen zwischen Nutzern

Häufige Fragen

Kann jedes Unternehmen eine Plattform werden?

Nicht jedes, aber viele können Plattform-Elemente integrieren. Die Frage ist: Gibt es zwei Gruppen, deren Interaktion Sie vermitteln können?

Wie monetarisiert man eine Plattform?

Transaktionsgebühren, Abonnements, Werbung, Premium-Features, Datenmonetarisierung, oder Kombinationen davon.

Was sind die Risiken von Plattform-Modellen?

Winner-takes-all-Dynamik, regulatorische Risiken, Abhängigkeit von Netzwerkeffekten, Multi-Homing (Nutzer auf mehreren Plattformen).

Wie starte ich eine Plattform?

Klein anfangen, eine Seite subventionieren, Nische fokussieren, schnell iterieren basierend auf Feedback. Lean Startup-Prinzipien sind essenziell.