Definition

Die Wettbewerbsanalyse ist die systematische Untersuchung von Konkurrenten, um deren Stärken, Schwächen, Strategien und Marktposition zu verstehen. Sie bildet die Grundlage für strategische Entscheidungen und Differenzierung.

Warum Wettbewerbsanalyse?

– Eigene Position im Markt verstehen

– Differenzierungsmöglichkeiten identifizieren

– Von anderen lernen (Best Practices)

– Bedrohungen frühzeitig erkennen

– Chancen und Marktlücken finden

Wettbewerber identifizieren

Direkte Wettbewerber

Gleiche Produkte/Services für die gleiche Zielgruppe

Indirekte Wettbewerber

Andere Lösungen für das gleiche Kundenproblem

Potenzielle Wettbewerber

Könnten in den Markt eintreten (angrenzende Branchen, Startups)

Substitute

Völlig andere Ansätze, die das Kundenbedürfnis erfüllen

Analysedimensionen

Produkt/Service: Angebot, Qualität, Features, Preise

Marketing: Positionierung, Kanäle, Botschaften, Budget

Vertrieb: Kanäle, Partnerschaften, Kundenzugang

Organisation: Größe, Struktur, Ressourcen, Kompetenzen

Finanzen: Umsatz, Profitabilität, Wachstum, Investoren

Strategie: Wohin entwickeln sie sich? Akquisitionen, neue Märkte?

Informationsquellen

Öffentlich: Website, Social Media, Pressemitteilungen, Jahresberichte

Marktforschung: Branchenstudien, Marktreports

Kunden: Warum haben sie zur Konkurrenz gewechselt/von ihr zu uns?

Events: Messen, Konferenzen, Vorträge

Tools: SEMrush, SimilarWeb, LinkedIn, Crunchbase

Frameworks für die Analyse

SWOT: Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken der Wettbewerber

Porter’s Five Forces: Wettbewerbsintensität, Bedrohung durch neue Eintritte, Substitute, Lieferanten- und Käufermacht

Competitor Profiling: Detaillierte Einzelprofile der wichtigsten Wettbewerber

Benchmarking: Vergleich anhand definierter Kriterien

Häufige Fragen

Wie viele Wettbewerber sollte man analysieren?

Die 3-5 wichtigsten im Detail, weitere 5-10 im Überblick. Lieber wenige gründlich als viele oberflächlich.

Wie oft aktualisieren?

Kontinuierliches Monitoring der wichtigsten. Tiefenanalyse mindestens jährlich oder bei signifikanten Veränderungen.

Ist das nicht Spionage?

Nein, solange Sie öffentliche Informationen nutzen und ethische Grenzen einhalten. Competitive Intelligence ist legitim.

Was mache ich mit den Erkenntnissen?

In strategische Entscheidungen einfließen lassen: Produktentwicklung, Pricing, Marketing, Positionierung.